国内男士品牌内衣市场现状分析：经营男士品牌内衣“钱景无限”
文/齐树峰
在西方发达国家，男士品牌内衣早就成为了男士们的日常消费品。一些国际品牌旗舰不断涌现，像法国的PAUL MARCHAND、ATHENA，美国JOCKEY，德国的HUGO BOSS、SCHIESSER，意大利的CACHAREL、FILA，西班牙的PUNTO BLANCO等，它们形成了国际男士内衣品牌的强势阵容，也表明了男士品牌内衣市场在西方发达国家的成熟。
那我国国内的男士品牌内衣市场现状如何呢？经营男士品牌内衣前景如何？
一．国内男士内衣品牌现状概述
仅仅在七八年前，中国男人的内衣概念还停留在遮羞蔽体的“温饱”阶段，相对于日趋高档、日益发展壮大的女性内衣市场，那时的中国男性内衣市场还处在蒙昧阶段，男性内衣的产量也仅为女性内衣产量的1／6。但即使在那个时候，就市场的实际容量来看，由于男性消费者人口众多，任何人都不可能忽视中国的男士内衣市场及市场所蕴藏的巨大潜力。
相对于女士内衣的产量巨大、品牌众多，那时男士内衣的产量小只是一个方面，更让人诧异的是男士内衣品牌更是一片空白。1999年，当时还是广东某电台主持人的李志广曾做过市场调查，偌大的中国，那时竟然找不到一个有点知名度的男士内衣品牌，以时尚著称的广州，竟然没有一家男士品牌内衣专卖店。找到了市场的空白点，李志广不久后创立了中国的第一个男士内衣品牌LOOKSEE（鹭珂鸶）。
近几年来，中国的男人内衣概念在经过了遮羞蔽体的“温饱”阶段后，已经有了向高档化发展的趋势。随着白领男性、中产男性、演艺界男性的迅速增加，随着动感男人、情趣男人、性感男人、品味男人、精致男人等等“男人群落”的出现，男士们对个性化内衣、品牌内衣的需求，已经在不显山不露水的悄悄成势，男士们对品牌内衣的需求迅速增大。
许多精明的企业家看到了这个趋势，追赶着这个潮流。仅仅几年时间里，在京津、珠三角、长三角一带就出现了为数众多的男士内衣品牌。但由于经营时间短，一哄而上竞争激烈，这些男士内衣品牌绝大多数都属于中小品牌，真正成型的男士内衣品牌屈指可数。而根据市场调查数据，在众多的品牌中，同时具备拥有自己控制的生产基地、能根据市场的需求自主研发、拥有健全的CIS体系、拥有强大的市场营销团队、真正具有成熟的运营品牌能力这几个条件的，目前只有LOOKSEE（鹭珂鸶）这一家而已。
二．男士品牌内衣产品潮流分析
当前男士品牌内衣产品的潮流，是在品种、面料、色彩、款式等各方面的全方位突破。
从品种方面来说，随着男性对健身运动和休闲生活的热衷以及国内高收入群体的年轻化，男士内衣已经不再是传统的内裤、背心、秋衣秋裤可以简单概括的了，在男士品牌内衣中，家居服、睡衣、休闲服、T恤衫、泳裤、沙滩装等所占的比例越来越大。
内衣面料与内衣的舒适度息息相关。与男士内衣品种增多，外延扩大相对照，男士内衣在面料上的追求更是精益求精，各种新面料层出不穷。以前经常使用的纯棉内衣面料，优点是手感舒适，吸湿性强，缺点是不容易干。现在的男士品牌内衣产品的趋势是使用性能更优异的新型面料，莱卡、木代尔(modal)、超细纤维等新型面料已经广泛地应用到男士品牌内衣的设计中。与传统纯棉面料相比，这些新型面料吸湿透气的能力更强，而且手感爽滑不黏腻，更受消费者的欢迎。
色彩方面，虽然黑、白、蓝等色仍是男士内衣中最常用的色彩，但是在当前多元化的趋势下，越来越多的男性乐于尝试一些新的色彩和纹理。因此男士内衣品牌在满足多数消费者的前提下，在设计中越来越多地增添了新颖时尚的色彩元素，来满足消费者的多元需求。针对年轻一族，新鲜、时尚的色彩与抽象、现代的图案相当益彰；针对传统一族，多变的色彩被穿插在黑白等基础色中，在传统的基础上赋予了男士内衣更为丰富的表情与内涵。
款式方面，男士品牌内衣已从传统的紧身三角内裤、宽松四角内裤和样式粗放的汗衫模式中突破出来，日趋时装化，全方位塑造男士新形象。比如，LOOKSEE（鹭珂鸶）品牌内衣的款式，已创新发展成了子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野、牛仔等九大系列，数百个品种，价格则从20多元到几百元不等，覆盖了绝大多数消费群体。
三．男士品牌内衣市场态势分析
从女性品牌内衣的兴起来看，男性品牌内衣必将成为新一轮时尚发展趋势。目前上海、北京、深圳、广州等城市已经开始涌现众多的男式品牌内衣专卖店和品牌旗舰店，这说明男式品牌内衣的市场正在崛起之中，男式品牌内衣市场的提升空间和发展潜力非常巨大。有眼光的商家如果能够大胆选择这一新兴行业是非常明智的，当然，在选择之前对这个市场的基本态势也要有所了解。
1.男士品牌内衣市场的城乡二元态势。
城市男士更倾向于在专卖店、超市和便利店购买内衣，消费意向趋于中高档，追求休闲化，时装化，注重内衣的款式、颜色和质量，城市男士的内衣消费目的正在从生理、物质需要转向文化、心理、生活品质、个人品味需要。与城市男士相比较，农村男士的消费水平虽然有了很大的提高，但目前来说他们更追求外衣的美观和高档化，对品牌内衣的认知与城市男士相比还有很大的滞后。因此农村市场固然是男士品牌内衣在未来的一个巨大蛋糕，但就目前来说在农村经营品牌内衣尚未具体条件。
2.男士内衣品牌消费的年龄态势。
男士品牌内衣价格较高，当然最适合那些有经济基础的30岁以上的人消费。但现在的情况是，有越来越多的20岁出头的年轻人开始光顾男士品牌内衣，他们一般喜欢那些舒适、健康、前卫的款式。目前，30岁以上的男士与30岁以下的男士在男士品牌内衣的消费方面几乎持平。这说明更年轻的消费者在男士品牌内衣上的消费力量不容忽视。
3.男士品牌内衣的价格态势。
高档男士品牌内衣：价格在150元至300元不等，或更高。主要在各高端商场或专卖店销售，针对中高收入、注重品牌内涵、讲究与外装配套的男士。
中档品牌男士内衣：30至150元。在超市、中档商场、专卖店销售，面向月收入2000元以上，较注重产品质量的男士。
四.男士品牌内衣店经营投资分析
中国的男士品牌内衣市场潜力非常巨大，它目前表现出来的，只是露出水面的一角冰山，惊人的一面，仍沉浸在水中。经验老道的外国品牌对这个市场窃窥已久，纷纷染指，然而他们的产品设计没有扎根于东方人的体形和生活方式，东方人一时也难以对他们的品牌内涵有良好认知，加上昂贵的价格，显得水土不服。相对于外国品牌，以LOOKSEE（鹭珂鸶）为代表的中国本土内衣品牌，在市场上反而显得如鱼得水，游刃有余。
未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。当然，如果想自立山头，独创一个男士内衣品牌，将面临生产线的巨大投资、设计能力的不足和品牌推广能力的欠缺等瓶颈，门槛较高，非中小投资者可以承受，即使有雄厚资金实力的投资者也未必能取得真正的成功。与此相对，依赖已经成名的品牌，以特许加盟的形式，开家男士品牌内衣加盟店也有着无限的商机，对中小投资者来说是很好的选择。
市场研究机构的调查结果显示，相对于女士品牌内衣专卖店，男士品牌内衣专卖店有更好的消费者认可度。这是因为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们不像女性那样爱逛商场，他们进商场时目标明确，往往直接寻找自己想要购买的物品。针对男士购物心理，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳。这个研究结果，从专门的男士品牌内衣店的火爆上也可以得到证明。
一般来说，在一个普通的地级市，包括店铺租金、进货费、加盟费在内，有两三万元就可以开一家像样的男士品牌内衣专卖店。即使在上海、北京、天津、深圳这样的大都市，七八万元也完全可以开一家颇有档次的男士品牌内衣专卖店了。而且，男士品牌内衣专卖店的优点是利润较高，如果经营得法，在几个月内就可以收回投资，非常适合中小投资者。
以广西玉林市姑娘彭小芹为例，她在广州市鹭珂鸶服饰有限公司打工三年，对男士品牌内衣有了较早的认知。当LOOKSEE成为“中国最佳男士内衣品牌”的时候，彭小芹从公司辞职回广西玉林老家，用2万元积蓄开起了自己的第一家LOOKSEE（鹭珂鸶）加盟店。生意越做越好，在情人节、圣诞节等节日，她的店里甚至出现了女士排队为男友购买男士内衣的火爆场面。在一年内，彭小芹开了第二家，第三家LOOKSEE（鹭珂鸶）加盟店。仅仅两三年时间，如今的她，已拥有数十万元资产。
五．男士品牌内衣店经营投资需注意的几个问题
在服装市场不甚景气的今天，男士品牌内衣是为数不多的保持稳步发展的行业之一。
但是想要掘金男士内衣，也不是那么简单的事，最大的瓶颈在于消费者接受程度和店家宣传力度。在男士品牌内衣店经营投资方面，要注意以下几个问题：
1．由于消费能力和对品牌认可度的原因，一般只有在地级以上城市才适合开男士品牌内衣店。当然，不能一概而论，只要经济足够发达，够买力足够强，像在广东东莞的虎门镇、上海的华西村这样村镇级别的地方开男士品牌内衣店也会取得极好的收益。
2．选择合适的加盟品牌最重要。一位男式内衣行业资深人士说：“比起女性内衣已经有了一批成熟稳定的消费者，男性内衣的市场起步较晚，许多消费者还需要慢慢培养。对于一家单个店而言，这个任务太沉重。除非有厂家的大力广告支持和品牌形象宣传。”也就是说，加盟时要选择有一定品牌知名度，总部能为加盟店提供强大的广告支持和品牌形象宣传的品牌。
3．经营男士品牌内衣店应先找准定位，寻找目标人群经常光顾的消费场所。比如经营中高档内衣品牌就要设法让店铺开在高端服服装市场、高尚小区、人气旺盛的高档酒店附近。在人流嘈杂的低端杂货市场开商端男士品牌内衣店，那是自杀。
4．要寻找男士品牌内衣销售的更灵活的销售方式。就目前来看，男士内衣有很多是由妻子、女友、情人等代买，因此将男士品牌内衣与女式内衣捆绑销售也不失为一条途径。
5．经营者要善于学习，首先应该了解服装行业、内衣市场以及面料、设计、裁剪、品牌文化等专业知识，只有具备了专业眼光才能给顾客以专业化的推介和建议。
6．品牌的价值体现往往在商品以外，服务、环境、文化、形象、特色等等，综合表现商品价值以外的品牌价值，因此对服务和品牌文化的重视也是极为重要的。